“kaiyun官方注册”比音勒芬圈层化直播别具特色,树立服装业新零售新主张

2024-02-11 01:17:04
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本文摘要:比音勒芬圈层化直播别具特色,树立服装业新零售新主张

随着电商直播日益成为品牌不可避免的发展趋势,一直坚守高端路线的比音勒芬也终于涉足其中。

比音勒芬圈层化直播别具特色,树立服装业新零售新主张

随着电商直播日益成为品牌不可避免的发展趋势,一直坚守高端路线的比音勒芬也终于涉足其中。5月30日,比音勒芬携手品牌代言人杨烁,在微信小程序举行了“烁给你听”明星直播活动。

然而,与其它直播不同的是,此次直播并非以带货为导向,摒弃了流量思维模式,更像一场欢乐有趣的明星见面会。

直播全程甚至没有卖货链接,而是不断给粉丝提供增值服务,目标群体带有明显的圈层化特征。

可见,比音勒芬在跟进潮流的同时,并没有选择盲从,而是依然坚持自己的品牌价值主张,为传统企业如何拥抱新零售给出了具有启示性的回答。

“kaiyun官方注册”比音勒芬圈层化直播别具特色,树立服装业新零售新主张(图1)

比音勒芬直播独树一帜,杨烁用户互动充满看点

疫情的出现加速了短视频和直播的发展,服装行业持续下滑的压力,也使越来越多的品牌通过电商直播的方式清理库存。然而,电商直播也让多个服装品牌厂家误入歧途,它们仅仅把经营品牌当做流量生意,追求短期冲击销量和销售额的兴奋感。

尽管销售成绩看上去喜人,但持续的价格比拼已经导致渠道混乱。越来越多的消费者把观看直播当成捡漏和贪便宜的契机,而不是基于对品牌价值的喜爱与认同。

对于这种普遍流行的趋势,比音勒芬并没有盲从。此次直播没有任何打折的噱头,而是以代言人杨烁与用户的互动模式为新颖的看点。在长达一个多小时的直播中,他如同一位邻家哥哥,与用户诉说家常,亲切互动,还花式“宠粉”,为用户试穿衣服,抽取福利,并分享了自己的身材管理及着装选择的心得。

杨烁作为比音勒芬的代言人,虽然被大众熟知,但和大众之间始终存在距离感。

因此,此次直播更像是给消费者的回馈,让粉丝能够与偶像近距离接触,同时还能收获多种福利,让用户获得增值服务。

整个过程不是以卖货为导向用户甚至看不到任何卖货的链接由此体现出了比音勒芬对待直播的独特态度:以用户思维跟用户沟通,全心全意提供服务,从而维系核心消费群体对品牌的亲密与忠诚。

“kaiyun官方注册”比音勒芬圈层化直播别具特色,树立服装业新零售新主张(图2)

比音勒芬的新零售是价值驱动而非价格驱动

一言以蔽之,比音勒芬此次直播,不是大张旗鼓的引流销售,而是针对私域流量的福利放送,因此不同于大量服装品牌涉足直播都采用的“广撒优惠券,限时最低价”的价格驱动策略,而是利用主打圈层具备的价值认同基础,充分释放品牌的产品力和亲和力,以此为数字化新零售助力。

自2003年成立以来,比音勒芬就深耕于中国高尔夫服饰领域,其高端的品位追求一直深受现代都市新贵推崇,如今成为国内高尔夫服饰细分领域标杆品牌,其成长基因就不存在价格竞争的成份,这也就解释了此次直播,为何比音勒芬未选择打折和发券等常用导购手段。

有趣的是,一直以来,比音勒芬坚持发展线下门店,直到去年才在天猫开设官方旗舰店,并开通微信会员商城,但是线下的智慧门店仍是比音勒芬的主要销售和服务渠道,保证本地化贴心服务配得上其高端定位。

这使比音勒芬具备良好的圈层化营销基础,同时也能兼顾收获公域流量。对于高端服饰品牌而言,VIP用户是品牌的核心资产,对销售的贡献不容小觑。

比音勒芬2019的年报就提到,其会员消费占比近60%,忠诚度和活动度都比较高。

由此可见,长期主义是比音勒芬开展新零售的中心理念,在新零售开展过程中,始终拉近品牌与用户距离,深度维护品牌与VIP消费群体的关系。

此次,比音勒芬采用明星直播的方式,便是一种新型的巩固用户关系的形式,品牌与代言人融合赋能品牌,为加速新零售提供了基石。同时,“烁给你听”直播活动将会成为服装行业的风向标,为消费类高端品牌如何布局新零售提供了示范,而在定位和营销思维上,也为行业带来了深刻的启发。

总体来看,高端服装行业私域运营的线上服务和个性化的线下体验深度融合,可以为消费者创造更优质的服务体验。

此次明星直播活动的举行,昭示着比音勒芬正在全面布局新零售,加速全域营销。


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